一、目的：
把科华智能原来研发、生产、销售一体的专业公司，转变成研发、生产的平台公司，为我们的所有股东服务，专注于技术研发、生产制造的平台，将产量做起来，把成本做下去，大家合作共赢！做成行业的龙头企业，上市融资、共同发展。
二、架构
1、科华智能作为平台公司，新股东进入合伙销售公司
1）原股东占比30%，
2）企业工会（公司员工）占比40%，
3）合伙销售公司A占比为30%，根据情况发展需要，可以适度扩大调整
2、成立一家合伙销售公司
1）总股东数量：招募20个省份合作伙伴
2）股东要求：年销售额不低于100万/省的行业精英
3）投资额为20万/省（一个人可以占有不超过3个省份市场，剩余市场共同开发）
4）整个股东占股约99%，作为有限合伙人（LP），无限合伙人（GP）占股1%，作为一致行动人，参与公司管理决策
5）原科华的销售作为成立独立销售公司，作为销售公司的一个股东，平等参与销售
6）所有股东共用科华品牌，提升知名度由大家共有。
7）根据比例计算，相当于每个省的份额占有平台公司1.5%股份
3、科华智能作为平台公司，提供产品：
1）探测器私模2套、公模1套；
2）控制器8路分线总线、4路分线总线、单路分线总线三套）；
3）通讯方式（分线、四总线、二总线）
4）NB\4G\GPRS云产品，具有PC端后台、手机端APP\小程序
4、科华智能平台公司不再做直接客户销售，只提供以下服务：
1）统一代理价格给股东供货
2）其他贴牌生产
3）原有老客户销售（根据发展，后续逐步转给相应销售公司）
4）售后服务
5）取证服务（防爆、计量、消防）
6）安装调试服务
5、结算方式：
1）各位股东下单直接用科华平台公司B与客户签订合同
2）差价返利：根据统一的代理商结算价格，科华智能平台公司与各分公司或股东指定公司结算差价，收到货款后，一周内完成开票结款
3）成本返利：每个财务年度结算核算，双方签字确认后，一周年开票结款
4）分红返利：每个财务年度后一个月内，核算完成，进行财务审计，两个月内根据股东会决议，确定分红发放。
三、利益分配
1、差价利润：统一代理商价格结算（比如可燃的300），客户差价收益
2、成本利润：所产生业务的利润（300--材料成本--运营平均分摊），年底将该股东产生的所有利润40--70%返回（完成目标70%利润返还，完成业绩少于目标的阶梯减少，完成80--100万/省返还60%，完成60-80万/省返还50%，完成60万/省以下的返还40%）
3、年终分红：每个财务年度科华智能平台公司B，产生的利润按照股份比例分红给各位股东，其分配方案由股东大会通过决定
4、上市收益：按照股份比例享受未来上市收益
四、细节内容
1、成本核算方案
A、材料成本：按照原来材料含税进价累加，损耗按照1%计算
B、运营成本分摊：按照当年所有（人员工资+房租水电+实际合理支出费用）/全年销售的数量；数量：一台控制器换算成3台探测器，一台中继器换算一台探测器
C、其成本每年更新一次
D、售后产品成本需要按照双倍人工费用计算
E、代为购买的配件，需要增加10%人工费用
2、新股东进入机制
A、年销售额（按照结算金额计算）大于100万/省
B、具有很强的创业精神
C、认可公司的发展模式
D、合伙股东总数量根据20个省数量来确定，如果已经满员，只有在有其他股东退出的情况下才可以进入
3、股东决策机制
由于股东人员比较多，所以需要签署一致行动人协议，委托无限合伙人（GP）参与公司决策
4、股东退出机制
A、连续两年的业务量结算金额低于100万/省，新开拓的省份前两年不在考核范围内，公司有权要求其强制退出，引进新的股东；
B、股东有伤害公司（包含合伙公司A以及平台公司B）利益的行为，经过公司股东会议，超过50%股东同意，公司可以强制其退出
C、自己主动要求退出的，经过公司股东会超过50%股东同意可以退出
D、退出时候按照当月公司财务报表每股价值核算，核算价值低于原始价值时候，按照实际价值计算，如果核算价值大于原始价值时候，按照原始价值核算，退回资金
5、财务准确性：
公司每个财务年度，聘请专业的审计公司进行审计，提供审计报告，确保公司财务的公平公正
6、股东权利和义务
依据《公司法》享受所有应得权利和义务
五、其他事项
1、售后问题
A、由公司统一提供完善售后服务
B、非公司问题提供收费服务
2、业务保护
A、进入公司之前的业务，跨地区的客户需要报备给公司，继续发展业务，进入公司后，原则上不能跨地区销售，如确实有关系需要跨地区销售，需要经过原地区的负责人同意，协商一致才可以销售。如果是中间商客户跨地区销售的，无法管控到的事后需要报备给公司。
B、对于当前没有当地销售股东的地区，各现有股东都可以销售，但需要报备给公司，等新股东到位后，转交给新股东管理
